Estrategias de triangulación del marketing para el posicionamiento de innovación tecnológica en equipos médicos colombianos

Objetivo: Direccionar el posicionamiento de innovación tecnológica en equipos médicos colombianos a través de estrategias de triangulación de marketing. Metodología: se desarrolla una investigación exploratoria-descriptiva con diseño mixto en un tratamiento inédito de estrategias de triangulación en marketing de tres tipos: principios (direccionamiento teórico), datos (información) y estrategias (métodos y procedimientos). Resultados y discusión: los resultados permitieron caracterizar el producto como un sistema de neuronavegación de alta precisión diseñado y desarrollado en Colombia denominado BioNavi de amplios beneficios para la cirugía estereotáctica, con un mercado de clientes potencialmente aprovechables. Asimismo, con los datos analizados se descifran estrategias comunicativas concretas para afianzar la marca en su nicho de mercado natural. Conclusión: Se presenta el plan de direccionamiento estratégico para posicionar la marca BioNavi expresado en el posicionamiento y venta de unidades durante los primeros dos años, y la captación de una base de clientes atraídos por la confianza, credibilidad y relevancia del producto. El aporte gira en torno a la aplicación de triangulación en marketing desde las perspectivas descritas.