UTJECAJ KANALA DISTRIBUCIJE NA PROFITABILNOST OSIGURAVAJUĆIH DRUŠTAVA U REPUBLICI HRVATSKOJ

Kako bi osiguravajuća društva bila u mogućnosti podmiriti obveze iz osiguranja, odnosno isplatiti štetu svojim osiguranicima, potrebno je da njihovo poslovanje bude profitabilno. Stoga u ovom radu autori istražuju utjecaj kanala distribucije na profitabilnost osiguravajućih društava u Republici Hrvatskoj u razdoblju od 2014. do 2017. godine. Pomoću modela linearne regresije i Pearsonovog koeficijenta korelacije izražena je jačina međuovisnosti između analiziranih varijabli. Prema udjelima pojedinih distribucijskih kanala osiguravajućih društava vodeću poziciju zauzimaju interni prodajni alati, a na drugom i trećem mjestu su agencije i banko kanal distribucije koji predstavlja veliki udio životnih osiguranja. Kod životnih osiguranja izražena je jača povezanost banko kanala prodaje, dok kod neživotnih osiguranja jaku vezu pokazuju interni kanal distribucije te agencijski kanal distribucije koji zauzimaju najveći dio te time utječu na odnos bruto premije poduzeća.