Strategic delegation under rational and fulfilled expectations in quantity competition

Purpose – The purpose of this paper is to present a new perspective on the marketing-R & D interface by modelling firms that develop new products in a duopolistic market. Design/methodology/approach – By using a game-theoretic modelling approach, this study examines strategic delegation, through which the marketing and R & D managers of each firm are given authority over pricing and new products’ quality levels. Findings – Interestingly, the study finds that the case where two managers with conflicting incentives negotiate (the horizontal coordination case) might produce a better financial outcome than when the managers’ decisions are perfectly coordinated by a profit-maximizing CEO (the vertical control case). In addition, the study identifies several conditions that guarantee horizontal coordination’s generation of higher profit, such as high (or low) sensitivity to the quality (or price) of a new product. The paper further shows that two competing firms may select horizontal coordination as a Nash equilibrium. Practical implications – These findings provide new insights into the role of marketing-R & D interaction under strategic delegation, which may allow rival firms to “spend smart” on R & D, avoid excessive (and unnecessary) quality competition, and thus enhance the profitability of new products. Such insights would be useful for any firms under budget constraints. Originality/value – To the authors’ knowledge, this paper represents the first attempt to analyze how delegation interacts with the conflicting incentives of marketing and R & D managers, which in turn affects the quality investment decisions, competitive intensity, and, ultimately, the financial outcomes of new products developed competing firms.

Download Full-text

Firm - union objectives in a strategic context

10.12681/eadd/36149 ◽

2015 ◽

Author(s):

Στέφανος Μαμάκης

Keyword(s):

Price Competition ◽

Foreign Direct Investments ◽

Quantity Competition ◽

Strategic Context ◽

Firm Union

Η παρούσα διατριβή εντάσσεται στο θεωρητικό πλαίσιο των Οικονομικών της Εργασίας, χρησιμοποιώντας αναλυτικά εργαλεία από την Βιομηχανική Οργάνωση και την Θεωρία Παιγνίων. Θεματικά, διακρίνεται σε 3 διαφορετικά κεφάλαια: Κεφάλαιο 1ο: Union-Oligopoly Bargaining and Foreign Direct Investments (F.D.I.)Σε ένα παίγνιο 5 σταδίων αναλύουμε ένα δυοπώλιο με ανταγωνισμό a la Cournot, όπου η τοπική επιχείρηση παράγει και διαθέτει το προϊόν της αποκλειστικά στην εγχώρια αγορά, ενώ η πολυεθνική ανταγωνίζεται είτε μέσω διεθνούς εμπορίου, είτε υλοποιώντας ΑΞΕ στην χώρα υποδοχής. Η έρευνα εστιάζεται στο κατά πόσο οι δομές οργάνωσης των εργατικών ενώσεων (αποκεντρωμένες ή κεντρικές) μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως στρατηγικό εργαλείο υποδοχής Άμεσων Ξένων Επενδύσεων καθώς και στην ανάδειξη των στρατηγικών επιλογών των οικονομικών μονάδων σε σχέση με τους αντικειμενικούς τους σκοπούς. Τα αποτελέσματα της έρευνας αποκαλύπτουν ότι το θεσμικό πλαίσιο οργάνωσης των εργατικών ενώσεων κατά τις συλλογικές διαπραγματεύσεις μπορεί ενίοτε – και κάτω από συγκεκριμένες προϋποθέσεις – να λειτουργήσει ως εργαλείο πολιτικής, προσελκύοντας ή αποτρέποντας ΑΞΕ. Κεφάλαιο 2ο: Union Oligopoly Bargaining and Undeclared Labour Στο κεφάλαιο αυτό εξετάζεται η φύση της αδήλωτης εργασίας και οι επιπτώσεις της στην αγορά και την κοινωνική ευημερία. Η όλη ιδέα στηρίζεται στο κόστος ευκαιρίας που υπάρχει μεταξύ φορολόγησης και εισφορών κοινωνικής ασφάλισης όταν χρησιμοποιείται αδήλωτη εργασία.Η ανάλυση περιλαμβάνει διαφορετικές διαστάσεις της αγοράς (εξωγενής μισθός, αποκεντρωμένες συλλογικές διαπραγματεύσεις, ατομικές διαπραγματεύσεις, προοδευτική και αναλογική φορολόγηση επιχειρήσεων και εργαζομένων, άμεση και έμμεση φορολόγηση κ.α.) σε διαφορετικά αναλυτικά εργαλεία (μεγιστοποιητικά υποδείγματα Ι/Ο, μοντέλο αναφοράς, ανάλυση σε αμιγείς στρατηγικές).Τα συμπεράσματα της έρευνας υποδεικνύουν ότι η αναλογία μεταξύ φορολογικού συντελεστή και ποσοστού εισφορών κοινωνικής ασφάλισης μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως στρατηγικό εργαλείο ενδογενούς εσωτερικής πειθαρχίας επιχειρήσεων και εργαζομένων, ώστε να εξαλειφθεί το φαινόμενο της αδήλωτης εργασίας. Ακόμα, προτείνονται μέτρα πολιτικής ενώ παράλληλα διερευνώνται οι ισορροπίες κατά Nash και οι περιπτώσεις απόκλισης από αυτές. Κεφάλαιο 3ο: Efficiency of Price Competition Versus Quantity Competition in Unionized OligopolyΣε ένα υπόδειγμα δυοπωλίου με αποκεντρωμένες διαπραγματεύσεις μισθών, διερευνάται εάν είναι εφικτό η ατζέντα των συλλογικών διαπραγματεύσεων να περιλαμβάνει - εκτός των μισθών - και την απασχόληση και κατά πόσο επηρεάζεται από τον τύπο του ανταγωνισμού. Ακόμα, αντικείμενο έρευνας αποτέλεσε και η ανάδειξη της περισσότερο κοινωνικά αποτελεσματικής ατζέντας συλλογικών διαπραγματεύσεων ανά τύπο ανταγωνισμού. Τα συμπεράσματα της έρευνας δείχνουν ότι όταν οι επιχειρήσεις ανταγωνίζονται στις τιμές, η ατζέντα διαπραγματεύσεων για κάθε ζεύγος επιχείρησης και εργατικής ένωσης στην τελική ισορροπία θα αφορά μόνο τους μισθούς. Εάν ανταγωνίζονται στις ποσότητες, και με την προϋπόθεση ότι η διαπραγματευτική δύναμη των εργατικών ενώσεων είναι αρκετά χαμηλή, τότε προκύπτει ότι η ατζέντα διαπραγματεύσεων θα περιλαμβάνει εκτός από τον μισθό και την απασχόληση για τουλάχιστον ένα ζεύγος επιχείρησης και εργατικής ένωσης. Τέλος, η ανάλυση υποδεικνύει ότι ο ανταγωνισμός στις ποσότητες μπορεί να αποδειχθεί πιο αποτελεσματικός από αυτόν στις τιμές.

Download Full-text