PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN ORIENTASI PASAR TERHADAP KINERJA UMKM : SEBUAH STUDI PADA INDUSTRI FASHION DI KABUPATEN LABUHANBATU DAN KABUPATEN LABUHANBATU SELATAN
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja UMKM sektor Fashion di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan, Provinsi Sumatera Utara. Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan metode kuantitatif. Teknik analisis data menggunakan Structural Equation Modeling. Populasi dalam penelitian ini adalah pelakau Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) pada sektor industri Fashion yang ada di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan, Provinsi Sumatera Utara. Jumlah populasi tidak diketahui secara pasti, sehingga pengambilan sampel dilakukan dengan non probability sampling yaitu dengan teknik purposive sampling. Kuisioner yang berhasil disebar dan berhasil dikembalikan responden sebanyak 205 responden, sehingga sampel dalam penelitian sebanyak 205 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan maupun orientasi pasar memiliki peran yang signifikan dalam meningkatkan kinerja UMKM sektor industri Fashion. Orisinalitas penelitian menemukan bahwa orientasi pasar memiliki pengaruh yang paling besar dalam meningkatkan kinerja UMKM. Disamping itu ditemukan bahwa faktor yang dominan dalam meningkatkan orientasi kewirasauhaan adalah kemampuan dalam menangkap dan mengidentifikasi peluang bisnis, sedangkan untuk membentuk orientasi pasar, memberikan perhatian dan kepuasan pelanggan memiliki peran penting. Penulisan merekomendasikan untuk memberikan pelatihan kepada pelaku usaha UMKM berkaitan dengan bagaimana mengidentifikasi dan menangkap peluang dan juga tentang peningkatan kepuasan pelanggan. Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, dan Kinerja