scholarly journals Implementasi Bauran Promosi Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko Bangunan Tunggal Tata di Tuban Jawa Timur

2019 ◽  
Vol 2 (1) ◽  
pp. 77
Author(s):  
Siti Lailatuz Zahro' ◽  
Fani Firmansyah
Keyword(s):  
Word Of Mouth ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Abstrak            Material merupakan bahan baku yang mendukung proses pembangunan infrastruktur yang  menyebabkan munculnya bisnis dalam bidang material bangunan, maka banyak pesaing muncul sehingga diperlukan bauran promosi dalam mempertahankan maupun meningkatkan jumlah penjualan. Bauran promosi mempunyai enam elemen yaitu Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Direct marketing, Public Relation and Publisity, Word of Mouth. Pada saat ini toko bangunan Tunggal Tata berkembang pesat dengan jumlah volume penjualan yang meningkat, sehingga penelitian ini bertujuan untuk mengungkapkan bagaimana implementasi bauran promosi yang dilakukan oleh toko bangunan Tunggal Tata.            Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode penelitian kualitatif deskriptif. Pengumpulan data dilakukan dengan teknik wawancara, dan observasi, serta dokumentasi. Dalam menganalisis data menggunakan teknik interaktive Model.            Hasil Penelitian menunjukkan bahwa toko bangunan Tunggal Tata menerapkan bauran promosi melalui lima elemen yaitu Advertising melalui media logo, Personal Salling melalui media pelayanan, Sales Promotion melalui media pemberian hadiah, Direct Marketing melalui media katalog, dan Word of Mouth. Berdasarkan temuan dilapangan, selain lima elemen dari bauran promosi tersebut, toko bangunan Tunggal Tata menggunakan media tambahan yakni memberikan keringananpada pelanggan dalam proses pembayaran bahan bangunan dalam bentuk pemberian hutang. Oleh karena itu toko bangunan Tunggal tata berhasil dalam meningkatkan volume penjualan dalam empat tahun terakhir.Kata Kunci­: Implementasi, Bauran promosi, Volume penjualan

scholarly journals PENERAPAN STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM STUDI KOMUNIKASI PENYIARAN ISLAM UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU DALAM MENARIK MINAT CALON MAHASISWA BARU

2020 ◽  
Vol 1 (2) ◽  
pp. 63-77
Author(s):  
Riswanto Riswanto
Keyword(s):  
Word Of Mouth ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Pendidikan mempunyai arti penting dalam memajukan suatu negara, maka dari itu di negara Indonesia telah banyak berdiri lembaga-lembaga pendidikan negeri maupun swasta mulai dari jenjang sekolah dasar (SD), menengah hingga perguruan tinggi. Perguruan tinggi sendiri dapat berbentuk Akademi, Institut, Politeknik, Sekolah Tinggi, dan Universitas. Dengan semakin berkembangnya zaman serta dengan semakin besarnya persaingan antar perguruan tinggi negeri maupun swasta yang ada. Serta semakin agresif beberapa perguruan tinggi dalam melakukan kegiatan promosi untuk berkompetisi menarik simpati calon mahasiswa. Sehingga berbagai bentuk maupun cara digunakan dalam kegiatan promosi. Persaingan perguruan tinggi makin ketat ditandai dengan terus bertambahnya jumlah perguruan tinggi baik untuk sekala nasional maupun di daerah. Universitas Muhammadiyah Bengkulu merupakan salah satu Perguruan tinggi Swasta di Provinsi Bengkulu yang di kelola oleh Yayasan Muhammadiyah. Sebagai perguruan Tinggi Swasta yang sebagian besar sumber dananya dari mahasiswa menuntut keseriusan bagi pengelola perguruan tinggi untuk menarik simpati calon mahasiswa.”Penerapan strategi komunikasi pemasaran program studi komunikasi penyiaran islam dalam menarik minat calon mahasiswa baru”. Metode yang digunakan yaitu kualitatif. Prodi Komunikasi Penyiaran Islam Universitas Muhammadiyah Bengkulu yang paling ektif yaitu melalui strategi periklanan dengan menggunakan berbagai media seperti: brosur, pamflet, poster, baliho, radio Jazirah UMB. promosi penjualan (sales promotion), personal selling, strategi mulut ke mulut (word of mouth). Strategi komunikasi pemasaran lainnya seperti Promosi Penjualan (Sale Promotion), Public relation, Direct Marketing dikembalikan kepada pihak universitas dalam pelaksanaanyaKata Kunci: Komunikasi Pemasaran, Promosi

scholarly journals KOMUNIKASI PEMASARAN PERUM PERHUTANI DALAM PROMOSI EKOTURISME KAWAH PUTIH

2018 ◽  
Vol 4 (2) ◽  
pp. 130
Author(s):  
Dimas Satrio Wijaksono
Keyword(s):  
Word Of Mouth ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Pengembangan pariwisata yang dilakukan dengan baik akan mampu menarik wisatawan domestik untuk datang, begitu pula dengan Kawasan Wisata Kawah Putih yang dikelola Perum Perhutani sebagai potensi wisata menarik dan mengalami peningkatan wisatawan. Peneliti menggunakan metode penelitian kualitatif dengan paradigma konstruksivis pada penelitian ini, Berdasarkan pendekatan tersebut, maka selanjutnya pisau analisis yang penulis gunakan adalah studi kasus. Sedangkan teori pendukung yang digunakan adalah teori integrasi informasi dan perubahan sikap dengan konsep-konsep komunikasi pemasaran. Dalam penelitian ini penulis melibatkan enam orang informan.. Berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa proses komunikasi pemasaran yang dilakukan Perum Perhutani dalam mempromosikan ekoturisme Kawah Putih berjalan efektif dengan menggunakan enam komponen promosi komunikasi pemasaran yaitu Advertising, Sales Promotion, Public Relation, Personal Selling, Direct Marketing dan Word Of Mouth

scholarly journals DIGITAL INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS (DIMC) ACTIVITIES OF DIGITAL PRODUCTS FINANCIAL TECHNOLOGY (FINTECH) “ALAMI”

2021 ◽  
Vol 14 (1) ◽  
pp. 60
Author(s):  
Baharudin Noveriyanto
Keyword(s):  
Public Relations ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation ◽  
Major Influence ◽  
Marketing Communication ◽  
Integrated Marketing ◽  
Integrated Marketing Communication ◽  
Financial Technology

Abstract. The development of information and communication technology has now had a major impact on the industrial world in Indonesia. Changes in the industrial model towards digital have a major influence on marketing activities carried out by companies so that they can win the competition in the midst of increasingly sharp business competition. The ability to adapt and innovate quickly and precisely by involving various digital communication media and marketing technology will have a positive influence on the company. ALAMI is a digital-based sharia financial product brand (financial technology), where the name ALAMI is taken from the prefix of the verse in the Al-Quran, namely "Alif, Lam, Mim" which is then shortened to ALAMI. This study aims to determine the activities of digital integrated marketing communication (DIMC) in digital financial technology (fintek) products ALAMI, which consist of digital advertising, digital personal selling, digital sales promotion, digital public relations and digital direct marketing. This study uses a qualitative approach that focuses on the concept of integrated marketing communication (IMC) Kotler (2008) which consists of advertising, personal selling, sales promotion, public relations and direct marketing conducted digitally for financial technology products ALAMI. The main conclusion of this research is that the application of digital integrated marketing communication in digital financial products ALAMI can be done well, and is efficient in terms of costs. The concept of digital integrated marketing communication (DIMC) is a form of transformation of the concept of integrated marketing communication (IMC) whose implementation activities are adjusted to technological developments and the characteristics of the current digital industry. Abstrak. Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi kini telah berdampak besar terhadap dunia industri di Indonesia. Perubahan model industri kearah digital memberikan pengaruh besar pada kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan agar dapat memenangkan kompetisi ditengah-tengah persaingan bisnis yang semakin tajam. Kemampuan melakukan adaptasi dan inovasi dengan cepat dan tepat dengan melibatkan berbagai media komunikasi digital dan teknologi pemasaran akan memberikan pengaruh positif kepada perusahaan. ALAMI adalah sebuah merek produk keuangan syariah berbasis digital (financial technology), dimana nama ALAMI ini diambil dari awalan ayat dalam Al-Quran, yaitu “Alif, Lam, Mim” yang selanjudnya disingkat menjadi ALAMI. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui aktifitas digital integrated marketing communication (DIMC) pada produk digital financial technology (fintek) ALAMI yang terdiri dari digital advertising, digital personal selling, digital sales promotion, digital public relation  dan digital direct marketing. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif yang memfokuskan pada konsep aktifitas Integrated Marketing Communication (IMC)  Kotler (2008) yang terdiri dari advertising, personal selling, sales promotion, public relation  dan direct marketing berbasis digital untuk produk financial technology ALAMI. Kesimpulan utama dari penelitian ini adalah bahwa penerapan digital integrated marketing communication pada produk keuangan digital ALAMI dapat dilakukan dengan baik, dan efisien dalam segi biaya. Konsep digital integrated marketing communication (DIMC) adalah salah satu wujud dari trasformasi konsep integrated marketing communication (IMC) yang implementasi kegiatannya disesuikan dengan perkembangan tekonology dan karakteristik industry digital saat ini.

scholarly journals PENGARUH BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX) TERHADAP MINAT BACA ANGGOTA PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS WIDYATAMA BANDUNG

2019 ◽  
Vol 2 (1) ◽  
pp. 11
Author(s):  
Cucu Hodijah
Keyword(s):  
Multiple Regression ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation ◽  
Average Technique ◽  
Reading Interests ◽  
University Library ◽  
Verification Methods ◽  
Reading Interest

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Minat Baca Anggota Perpustakaan.Grand theory yang digunakan adalah Bauran Promosi dari Kotler and Amstrong. Hipotesis penelitian ini adalah terdapat pengaruh simultan bauran promosi, yang terdiri dari Periklanan, Penjualan Personal, Promosi Penjualan, Penjualan Langsung dan Publisitas terhadap Minat Baca Anggota Perpustakaan Universitas Widyatama. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif dan Verifikatif. Penelitian ini mengkaji Pengaruh bauran promosi, yang terdiri dari Periklanan, Penjualan Personal, Promosi Penjualan, Penjualan Langsung dan Publisitas terhadap Minat Baca Anggota Perpustakaan Universitas Widyatama dengan menggunakan teknik regresi berganda. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dengan skala Likert. Pengolahan data menggunakan analisis regresi berganda dan data deskriptif analisis menggunakan teknik rata-rata.Hasil penelitian menunjukkan secara parsial variabel Periklanan, Penjualan Personal, Promosi Penjualan, Penjualan Langsung dan Publisitas berpengaruh secara signifikan terhadap Minat Baca Anggota Perpustakaan Universitas Widyatama. Secara simultan masing-masing sub variabel bauran promosi memiliki pengaruh yang signifikan Minat Baca Anggota Perpustakaan. Variabel yang paling dominan dalam Minat Baca Anggota Perpustakaan Universitas Widyatama yaitu Penjualan Personal.  ABSTRACT This study aims to determine the Effect of Promotion Mix on Reading Interest of Members of the Library. Grand theory used is Promotion Mix from Kotler and Armstrong. The research hypothesis is that there is a simultaneous influence of the promotion mix, which consists of Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Direct Marketing and Public Relation towards Reading Interests of Widyatama University Library Members. The study was conducted using descriptive and verification methods. This study examined the effect of promotional mix, which consisted of Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Direct Marketing and Public Relation on Reading Interests of Widyatama University Library Members using multiple regression techniques. Data was collected using a questionnaire with a Likert scale. Processing data using multiple regression analysis and descriptive analysis data using the average technique. The results showed partially the variable Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Direct Marketing and Public Relation significantly influence the Reading Interest of Widyatama University Library Members. Simultaneously each promotional mix sub variable has a significant influence on Library Member Reading Interest. The most dominant variable in the Reading Interest of Widyatama University Library Members is Personal Selling.

scholarly journals Analisis Pengaruh Kegiatan Promosi Terhadap Ekuitas Merk Universitas Buddhi Dharma Di Kalangan Mahasiswa (Survei pada mahasiswa program Studi Manajemen)

2018 ◽  
Vol 16 (1) ◽  
pp. 1
Author(s):  
Agus Kusnawan
Keyword(s):  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Dari hasil pengujian dan pengolahan data diperoleh besaran korelasi advertaising ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0.514, personal selling ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0.558, korelasi sales promotion ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0.695, korelasi public relation ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0.652 ,korelasi direct marketing ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0.537dimana kelima korelasi tersebut medekati nilai 1 korelasi yang kuat dan positif. dilihat bahwa Kolom R untuk model 1 menunjukkan bahwa angka koefisien korelasi yaitu sebesar 0.652 Hal ini berarti korelasi antara Advertaising, personal seling,sales promotion, public relation dan direct marketing terhadap ekuitas merk Universitas Buddhi Dharma dan kolom R Squareatau koefisien determinasi0.425, hal ini berarti besarnya pengaruh Advertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing  terhadap ekuitas merk Universitas Buddhi kolom R untuk model 2 menujukkan bahwa angka koefisien korelasi yaitu sebesar 0.697,hal ini berarti korelasi antara Advertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing terhadap ekuitas merk Universitas Buddhi Dharma adalah kuat dan kolom R Square untuk model 2 menujukkan angka 0.486,hal ini berarti besarnya pengaruh Advertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing terhadap ekuitas merk Universitas Buddhi Dharma adalah sebesar 48.6 %. Kolom R untuk model 3  menujukkan bahwa angka koefisien korelasi yaitu sebesar 0.717 hal ini berarti korelasi antara Advertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing terhadap ekuitas merk Universitas Buddhi Dharma adalah kuat.Kolom R Square untuk model 3 menunjukan angka R Square adalah 51.4%.Untuk uji pengaruh secara simultan didapat F hitung37.880dengan tingkat signifikan 0.000 dimana angka 0.000 < 0.05 dan juga F hitung> F tabel atau 37.880 > 3.09, dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima artinya terdapat pengaruh linear antara variabel Advertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing dengan ekuitas mertk Universitas Buddhi Dharma, maka model regresi tersebut sudah layak dan tepat untuk memprediksi ekuitas merkUniversitas Buddhi Dharma. Persamaan regresi diperoleh Y = a + 0,835 + 0,446.+ 0,713+0,347+0,382.Pada kolom t diketahui bahwa t hitung untuk Advertaising, personal selling, sales promotion, public relation dan direct marketing  masing-masing adalah sebesar 5,879,3.086,4.737,2.326,2.130 tabel t adalah 1,984. Oleh karena thitungAdvertaising, personal seling, sales promotion, public relation dan direct marketing lebih besar dari t tabel atau > 1,984, maka Ho ditolak dan Ha diterima.

scholarly journals Analisis Model Promosi Pada Aplikasi I-Sungai Penuh

AL Maktabah ◽  
2021 ◽  
Vol 6 (1) ◽  
pp. 22
Author(s):  
Elis Mastura
Keyword(s):  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Artikel membahas tentang analisis promosi pada aplikasi iSungaiPenuh di Dinas Perpustakaan dan Kearsipan Kota Sungai Penuh. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis kegiatan promosi aplikasi iSungaiPenuh berdasarkan konsep bauran promosi di Dinas Perpustakaan dan Kearsipan Kota Sungai penuh Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kualitatif jenis deskriptif. Hasil penelitian didasarkan pada konsep bauran promosi menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan di Dinas Perpustakaan dan Kearsipan Kota Sungai Penuh pada promosi aplikasi iSungaiPenuh. Personal selling dalam promosi aplikasi iSungaiPenuh yaitu promosi secara langsung antara pustakawan dan pemustaka ketika pemustaka berkunjung ke perpustakaan. Akan tetapi promosi aplikasi dalam bentuk seminar belum dilaksanakan hal ini dikarenakan pandemi covid 19, dimana semua kegiatan yang ada di Perpustakaan di undur sampai normal.  Aplikasi iSungaiPenuh sudah dipromosikan melalui advertising dengan pembuatan brosur, stand banner, serta di-posting melalui Instagram, dan Facebook. Public Relation mempromosikan dengan menyebarkan brosur kepada pengunjung dan stand banner yang diletakkan di setiap pameran/ekspo Kota Sungai Penuh. Sales promotion belum diterapkan dalam promosi aplikasi iSungaiPenuh dikarenakan keterbatasan anggaran. Direct marketing yang dilakukan untuk mempromosikan aplikasi iSungaiPenuh yaitu melalui sosial media seperti instagram, WA dan facebook.

scholarly journals Pengaruh Promotional Mix Terhadap Keputusan Nasabah Menabung Di Bank Syariah

2020 ◽  
Vol 7 (2) ◽  
pp. 83-92
Author(s):  
Ananda Putri Setyorini ◽  
Fernaldi Anggadha Ratno
Keyword(s):  
Random Sampling ◽  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Simple Random Sampling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis apakah pengaruh Promotion Mix yang terdiri dari advertising (Periklanan), sales promotion (promosi penjualan), public relation (hubungan masyarakat), personal selling (penjualan pribadi), dan direct marketing (pemasaran langsung) berpengaruh terhadap Keputusan Nasabah Menabung di Bank Syariah Mandiri (BSM) KCP Boyolali (Tahun 2015-2019). Metode pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner yang disebarkan kepda nasabah yang menabung di BSM KCP Boyolali. Sampel yang diambil sebanyal 100 responden nasabah yang menabung di BSM KCP Boyolali dengan teknik simple random sampling,data kemudian diolah dengan menggunakan alat bantu SPSS versi 22 dan analisis dengan menggunakan analisis regresi berganda. Analisis ini meliputi uji reabilitas, uji validitas, uji regresi, uji regresi linear berganda,pengajuan hipotesis melalui uji T, uji F, serta koefisien determinasi (R^2) dan uji asumsi klasik. Hasil T_test menunjukan bahwa advertsing, sales promotion, personal selling, dan direct marketing  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan nasabah menabung di Bank Syariah Mandiri KCP Boyolali. Sedangkan public relation tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan nasabah menabung di Bank Syariah Mandiri KCP Boyolali. Uji F_test menunjukan bahwa advertsing, sales promotion, personal selling, public relation ,dan direct marketing  secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan nasabah menabung di Bank Syariah Mandiri KCP Boyolali.

scholarly journals Implementation of Integrated Marketing Communication in Image of Private Higher Education

TRIKONOMIKA ◽  
2017 ◽  
Vol 16 (2) ◽  
pp. 63
Author(s):  
Dikdik Harjadi ◽  
Dewi Fatmasari
Keyword(s):  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Private University ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation ◽  
Primary Data ◽  
Marketing Communication ◽  
Integrated Marketing ◽  
Integrated Marketing Communication ◽  
University Image

This study aimed to examine the implementation of integrated marketing communication conducted by private universities in Kuningan Regency and analyze the influence of integrated marketing communication performance which includes advertising, sales promotion, personal selling, public relation, and direct marketing on private university image. The method used was descriptive and verificative method conducted by collecting primary data in the field from private university students in Kuningan Regency. Based on the results of data processing and hypothesis testing, it was known that integrated marketing communication consisting of advertising, personal selling, sales promotion, public relation, and direct marketing simultaneously and partially had a positive and significant impact on private university image. The simultaneous influence is 38.7%, which meant there was still much influence outside the implementation of integrated marketing communication that affected private university image. The biggest influence was sales promotion.

scholarly journals Strategi Komunikasi Pemasaran Kuliner Tradisional Di Cafe Gulo Jowo, Surakarta Melalui Media Instagram

2021 ◽  
Vol 1 (1) ◽  
pp. 1-12
Author(s):  
Premierananda Yudistira ◽  
Ratri Kusumaningtyas
Keyword(s):  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation

Makanan tradisional merupakan warisan budaya yang pada saat ini sudah sangat jarang ditemukan. Banyak orang beranggapan bahwa makanan tradisional adalah panganan yang sudah ketinggalan zaman, oleh sebab itu perlu adanya strategi komunikasi pemasaran agar masyarakat tetap dapat mengenal dan menikmati kuliner tradisional. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui Bagaimana strategi komunikasi pemasaran kuliner tradisional di Cafe Gulo Jowo, melalui media Instagram. Penelitian ini merupakan jenis penelitian kualitatif deskriptif. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu observasi, dokumentasi dan wawancara. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran kuliner tradisional di Cafe Gulo Jowo, surakarta melalui media instagram dilakukan dengan 5 konsep, yaitu strategi komunikasi pemasaran yang meliputi Advertising, Sales promotion, Public relation and publicity, Personal selling dan Direct marketing. Cafe Gulo Jowo berupaya untuk mengiklankan produknya melalui akun-akun instagram yang memberikan informasi mengenai event atau seputar kuliner di Kota Solo. Kemudian Cafe Gulo Jowo juga menyampaikan informasi melalui Instagram Story. Pada aktivitas penjualan personal, semua karyawan di Cafe Gulo Jowo dituntut untuk selalu ramah kepada pelanggannya untuk menjaga kedekatan secara emosional. Dalam melakukan aktivitas pemasaran langsung, pihak Cafe Gulo Jowo mencantumkan informasi berupa nomor telepon, alamat serta Aplikasi Go-food di beranda dan bio Instagram. Sosial media adalah sarana bagi penjual untuk memasarkan usahannya, bagi pelaku usaha makanan tradisional dapat menggunakan instagram agar makanan tradisonal dapat digemari banyak orang. 

scholarly journals THE EFFECT OF MARKETING COMMUNICATION MIX TOWARDS THE PURCHASE DE CISION OF MICE PRODUCTS: A CASE STUDY FROM SANTA MONICA HOTEL & CONVENTION IN BOGOR

2019 ◽  
Vol 6 (1) ◽  
pp. 9-20
Author(s):  
Yudhistira Pratama ◽  
Caroline Mutiara Prasandya
Keyword(s):  
Direct Marketing ◽  
Personal Selling ◽  
Sales Promotion ◽  
Public Relation ◽  
Purchase Decision ◽  
Marketing Communication ◽  
Buying Behavior ◽  
Santa Monica ◽  
Five Elements ◽  
Mice Industry

The MICE industry has been growing in Indonesia. With this potential, the lodging and accommodation businesses have a bright prospect of growth. Due to this matter, the accommodation industry is facing a tight competition, struggling to stand out from other establishments. Marketing communication mix has been proven to affect consumer’s buying behavior and simultaneously consumer’s purchase decision. This study investigates the effect of the five elements of marketing communication mix, namely advertising, personal selling, sales promotion, public relation, and direct marketing towards consumer’s purchase decision. The study is conducted at Santa Monica Hotel & Conference Bogor, a convention hotel that focuses on the MICE market. Questionnaires are distributed to 100 organizations that have held MICE activity at the hotel. The data is tested for validity, reliability, normality, heteroscedasticity, and multicollinearity. T-test and F-test is done to test the presence or absence of effect from each marketing communication mix elements towards purchase decision. The result shows that marketing communication mix does have simultaneous effect on purchase decision of MICE products, with personal selling and sales promotion as the elements that affect purchase decision. Advertising, public relation, and direct marketing does not show any effect towards purchase decision.

Sign in / Sign up

Export Citation Format

Share Document