APPLICATION OF CLASSIFICATION TREE METHOD ON SEGMENTATION OF CORPORATE CLIENTS IN THE INDUSTRIAL MARKET
Рассматривается возможность применения статистического анализа методом деревьев классификации при сегментировании корпоративных клиентов на промышленных рынках как наиболее универсальный и информативный метод. Проанализированы основные теоретические подходы к использованию методов статистического анализа с целью сегментирования рынков. Приведены результаты сегментирования рынка профилей из поливинилхлорида для изготовления оконных и дверных блоков методом де- ревьев классификации с помощью программного комплекса Statistical Package for the Social Science. Дана характеристика профиля целевого сегмента крупных корпоративных клиентов. Разработаны рекомендации по формированию маркетинговой программы для работы с потребителями данного сегмента.