scholarly journals Pengaruh Customer Relationship Management (CRM), Inovasi, dan Penggunaan Teknologi Sebagai Strategi Keunggulan Bersaing untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis (Studi pada Toko Grosir Makanan dan Minuman di Provinsi Jawa Tengah dan DI Yogyakarta)

2019 ◽  
Vol 18 (2) ◽  
pp. 184-201
Author(s):  
Zakaria Anam Setiawan ◽  
Mahfudz Mahfudz
Keyword(s):  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation Modelling ◽  
Structural Equation ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Relationship ◽  
Purposive Sampling ◽  
Equation Modelling

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh penerapan customer relatioship management (CRM), inovasi, dan penggunaan teknologi yang ada di toko grosir sebagai sebuah keunggulan bersaing terhadap kinerja bisnis toko grosir di provinsi Jawa Tengah dan DI Yogyakarta, penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih mendalam kepada toko grosir mengenai efektifitas dan efisiensi penerapan variabel variabel tersebut terhadap kineja bisnis toko grosir dalam bersaing di industri ritel.Penelitian ini dilakukan dengan mengambil objek penelitian pada toko grosir yang menerapkan 3 variabel yang disebutkan. penelitian ini menggunakan sampel di 19 kabupaten dan 3 kotamadya di provinsi Jawa Tengah dan DI Yogyakarta. Penelitian ini menggunakan metode purposive sampling. Jumlah responden yang ditentukan sebagai sensus penelitian adalah 113 toko grosir. Teknik analisis yang dipakai untuk mengintepretasikan dan menganalisis data dalam penelitian ini adalah dengan teknik Structural Equation Modelling (SEM) dengan menggunakan software AMOS 40.Hasil pada penelitian ini menujukkan bahwa keunggulan  bersaing dan CRM berpengaruh signifikan terhadap kinerja bisnis dan inovasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing . Hasil tersebut dapat dilihat dari pengujian hipotesis dengan menggunakan SEM yang menunjukkan nilai C.R dan P pada hipoteis 1, 2 dan 5 diterima dengan nilai C.R ≥ 1,960  dan P ≤ 0,05. Untuk hipotesis 2 digunakan tingkat signifikansi 5%. Kesimpulan dan saran yang diberikan untuk toko grosir agar semakin memperkuat pelaksanaan Customer Relationship Management, inovasi dan keunggulan bersaing melalui perbaikan manajemen dan pelayanan serta lebih secara intens lagi memanfaatkan kemajuan teknologi dalam operasional bisnis nya agar lebih cepat , efektif dan efisien dalam pelayanan yang berpengaruh terhadap kinerja bisnis.

scholarly journals Measuring Customer Loyalty and Satisfaction of Bank Bantul Using CRM and Service Quality

2021 ◽  
Vol 12 (3) ◽  
pp. 172-183
Author(s):  
Heri Sutanto ◽  
Siti Dyah Handayani ◽  
Susanto Susanto
Keyword(s):  
Customer Satisfaction ◽  
Service Quality ◽  
Customer Relationship Management ◽  
Customer Loyalty ◽  
Structural Equation Modelling ◽  
Structural Equation ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Relationship ◽  
Equation Modelling ◽  
Customer Satisfaction And Loyalty

This study aims to analyze and describe the effects of the service quality and customer relationship management at PD BPR Bank Bantul on the customer satisfaction and loyalty. The object of this study is PD BPR Bank Bantul, while the subjects of the study are customers taking the SMEs credit offered by the Bank. Method of analysis used in this study was Structural Equation Modelling (SEM) with the help of the AMOS program. The number of respondents was 170, taken using purposive sampling. The criteria for the sampling are as follows: the respondents are taking the SME’s credit at PD BPR Bank Bantul, residents in Bantul Regency, who are individual customers, who have been 2 years or more customer and have done 2 or more credit transactions. Data was collected through questionnaires distributed directly to the respondents and through the google form. Based on the results of the analysis, show that service quality  has no significant effect on customer satisfaction, customer relationship management  has a positive and significant effect on customer satisfaction, service quality  has no a positive and significant effect on customer loyalty, customer relationship management  has a positive and significant effect on customer loyalty  and customer satisfaction  has a positive and significant effect on customer loyalty. In conclusion this study accepts 3 hypotheses and rejects 2 hypotheses.

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT TERHADAP LOYALITAS NASABAH PADA BANK BJB CABANG DEPOK

2019 ◽  
Vol 14 (1) ◽  
pp. 25
Author(s):  
Wina Endra Nitha ◽  
Ade Maulana Yusuf
Keyword(s):  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation Modelling ◽  
Structural Equation ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Relationship ◽  
Equation Modelling

Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui : 1. Pengaruh kualitas pelayanan terhadap loyalitas nasabah pada Bank bjb Cabang Depok. 2. Pengaruh Customer Relationship Management terhadap loyalitas nasabah pada Bank bjb Cabang Depok. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis Structural Equation Modelling dari program IBM SPSS Statistics Amos versi 20. Hasil penelitian menunjukkan persamaan regresi LNB = 0,396 KPN + 0,028 CRM dari persamaan diatas penulis dapat menarik kesimpulan bahwa konstruk/variabel kualitas pelayanan mempunyai pengaruh yang lebih kuat terhadap loyalitas nasabah dibandingkan dengan customer relationsip management. Variabel kualitas pelayanan memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap loyalitas nasabah, dibuktikan dengan nilai CR sebesar 3,848 > 1,96 dan angka p adalah 0,000, angka ini jauh dibawah 0,05. Sehingga dalam rangka meningkatkan loyalitas nasabah perusahaan harus tetap menjaga dan meningkatkan lagi kualitas pelayanannya. Variabel customer relationship management memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap loyalitas nasabah, dibuktikan dengan nilai CR sebesar 2,322 > 1,96 dan angka p adalah 0,006, angka ini jauh dibawah 0,05 . Oleh karena itu dalam meningkatkan loyalitas pelanggan perusahaan harus tetap menerapkan customer relationship management. Kata Kunci: Kualitas Pelayanan dan Customer Relationship Management Terhadap Loyalitas Nasabah

scholarly journals The Effect of Customer Relationship Management (CRM) To Customers’ Loyalty and Customers’ Satisfaction as Mediator Variables

2019 ◽  
Vol 4 (2) ◽  
Author(s):  
Fikriya Hanim Kardiya Emaluta ◽  
Isnalita Isnalita ◽  
Noorlailie Soewarno
Keyword(s):  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Relationship ◽  
Process Technology ◽  
Data Process ◽  
Equation Modelling ◽  
Research Findings ◽  
Mediator Variable ◽  
Positive Effect

This research aims at exploring the effect of customer relationship management (CRM) which based of several indicators, such as information and data, process, technology, human resource; focused on customers’ loyalty and customers’ satisfaction as the mediator variable of PT Gojek Indonesia. The analysis uses structural equation modelling (SEM) with warp PLS version 5.00 program to examine the hypothesis. There are 216 respondents in this research. The respondents are the Gojek Indonesia’s customers. The result of the research shows that there positive effect and significance between the CRM of Gojek Indonesia’s service provided and costumers’ satisfaction and loyalty. It also indicates that the result of the research is consistent with the previous CRM research findings and the findings of the current research, where the CRM of Gojek Indonesia’s service gives indirect positive effect to the costumers’ loyalty through costumers’ satisfaction that shows supportive mediator relation between CRM, customers’ satisfaction, and customers’ loyalty.Keywords: customer relationship management, customers’ satisfaction, customers’ loyalty

scholarly journals THE ANTECEDENT OF CUSTOMER SATISFACTION

2020 ◽  
Author(s):  
Andala Rama Putra Barusman ◽  
Evelin Putri Rulian ◽  
Susanto Susanto
Keyword(s):  
Customer Satisfaction ◽  
Structural Equation Model ◽  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation ◽  
Hospitality Industry ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Retention ◽  
Equation Model ◽  
Customer Relationship

Taking a case study of tourism as hospitality industry in Lampung Province in Indonesia, we analyze the antecedent of customer satisfaction and its impact on customer retention. Using Structural Equation Model (SEM), we find that customer relationship management has a significant impact on service quality, customer satisfaction and customer retention.

scholarly journals THE INFLUENCE OF PERCEIVED AUTHENTICITY TOWARDS PURCHASE INTENTION FROM THE RESTAURANT IMAGE AND POSITIVE EMOTION IN ZANGRAN DI CAFÉ IN SURABAYA

2021 ◽  
Vol 2 (1) ◽  
pp. 37-55
Author(s):  
Lena Ellitan
Keyword(s):  
Structural Equation Modelling ◽  
Purchase Intention ◽  
Structural Equation ◽  
Positive Emotion ◽  
Data Gathering ◽  
Ice Cream ◽  
Purposive Sampling ◽  
Equation Modelling

The growth of business in food & beverage makes the effort in this industry turn out to be more strictly competitive. Ice cream becomes one of the products which mayinterest new entrepreneurs in food & beverage. The newcomers put much effort tocreate the authenticity and difference from others in order to seize the attention of icecream lovers from the prior merchants. This research aims at investigating theinfluence of perceived authenticity towards people’s purchase intention from therestaurant image and positive emotion in Zangrandi Cafe on Yos Sudarso Street,Surabaya. The research took 150 customers as the samples who fulfilled therequirements such as not less than 17 years old, having tasted the ice cream inZangrandi Cafe on Yos Sudarso Street, Surabaya, having tried the ice cream inZangrandi Cafe on Yos Sudarso Street, Surabaya once in the last 3 months at least.The data gathering method used in this research is purposive sampling. Meanwhile,Structural Equation Modelling (SEM) is employed as a data analyzing technique.The results show that (1) Perceived Authenticity positively and significantly bringsinfluence towards Restaurant Image, (2) Perceived Authenticity positively andsignificantly brings influence towards Positive Emotion, (3) Restaurant Imagepositively and significantly brings influence towards Positive Emotion, (4) RestaurantImage positively and significantly brings influence towards Purchase Intention, (5)Positive Emotion positively and significantly brings influence towards PurchaseIntention, (6) also Perceived Authenticity positively and significantly brings influencetowards Purchase Intention.

scholarly journals FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI REVITALISASI PUSKESMAS DI KABUPATEN BANGKALAN

2018 ◽  
Vol 15 (1) ◽  
pp. 43
Author(s):  
Mustofa Aris
Keyword(s):  
Social Science ◽  
Structural Equation Modelling ◽  
Random Sampling ◽  
Structural Equation ◽  
Purposive Sampling ◽  
Equation Modelling ◽  
The Social ◽  
Statistical Program

Berangkat dari sebuah fenomena yang berupa sebagian besar unsur pimpinan puskesmas di Kabupaten Bangkalan dijabat oleh pihak yang berkopetensi fungsional (dokter), sedangkan regulasi menyatakan bahwa kepala puskesmas harus seorang sarjana dibidang kesehatan yang kurikulum pendidikannya mencakup kesehatan masyarakat, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh instrumen implementasi kebijakan dan keterlibatan aktor terhadap kebijakan publik.Penelitian ini termasuk jenis penelitian survey dengan rancangan explanatory research dan menggunakan pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner kepada 138 responden. Responden kepala dinas kesehatan dan pegawai dinas kesehatan, tokoh agama, tokoh masyarakat, serta LSM yang ditentukan dengan menggunakan teknik sampling purposive sampling dan pegawai puskesmas yang ditentukan dengan teknik sampling acak (area random sampling). Untuk menguji pola hubungan yang dibangun peneliti menggunakan alat analisis Structural Equation Modelling (SEM) dengan bantuan program SPSS (statistical program for the social science) versi 20.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: 1. Semakin tersedia instrumen implementasi kebijakan publik, semakin bagus pula kebijakan dalam pengelolaan puskesmas; 2. Semakin tinggi keterlihatan aktor, semakin bagus pula kebijakan publik tentang pengelolaan puskesmas; 3. Semakin bagus implementasi kebijakan publik, semakin bagus pula revitalisasi puskesmas; 4. Semakin bagus kebijakan publik, semakin bagus pula revitalisasi publik; 5. Semakin tepat penempatan pejabat, semakin bagus pula revitalisasi puskesmas.

scholarly journals MODEL KEBERHASILAN DAN KEBERLANGSUNGAN KINERJA TERBAIK (MK3T) SISTEM INFORMASI STUDI KASUS: SISTEM INFORMASI E-AUDIT DI BADAN PEMERIKSA KEUANGAN RI

2013 ◽  
Vol 8 (2) ◽  
pp. 78
Author(s):  
Nurochman . ◽  
Yoanes Bandung ◽  
John Welly
Keyword(s):  
Structural Equation Modelling ◽  
Structural Equation ◽  
Second Order ◽  
Health Index ◽  
Leadership Culture ◽  
Purposive Sampling ◽  
Equation Modelling

Badan Pemeriksa Keuangan Republik Indonesia (BPK RI) mengembangkan sistem informasi (SI) e-audit dengan strategi me-link and match-kan e-BPK dan e-auditee. SI e-audit mendorong pelaksanaan pemeriksaan laporan pertanggungjawaban keuangan negara dilakukan secara lebih efektif dan efisien. Namun, data statistik menunjukkan bahwa lebih dari 70% program perubahan yang sifatnya second order mengalami kegagalan. Kegagalan tersebut terjadi akibat besarnya resistansi dari berbagai pihak yang terdampak oleh perubahan tersebut. Tujuan penelitian ini untuk mengembangkan Model Keberhasilan dan Keberlangsungan Kinerja Terbaik (MK3T) Sistem Informasi. Model ini diperlukan untuk menjamin bahwa SI yang dibangun BPK RI akan berjalan dan mempunyai kinerja optimal dalam jangka panjang. Model tersebut dikembangkan berdasar kombinasi antara model organization health index (OHI) dan model DICE. Penelitian dilakukan dengan metode campuran, diawali dengan penyebaran kuisioner. Responden dipilih dengan metode purposive sampling, yaitu para pemeriksa di BPK RI. 100 sampel memenuhi syarat untuk dilakukan pengolahan data statistik dengan metode Structural Equation Modelling (SEM) SmartPLS versi 2.0. Lima elemen yang berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan dan keberlangsungan kinerja SI e-audit, yaitu: leadership, culture & climate, capabilities, motivation, innovation & learning. Nilai t-statistik lima elemen tersebut adalah 2,38; 2,00; 2,36; 2,22; 3,10. Nilai tersebut lebih besar dari nilai t-tabel dengan tingkat signifikansi 95% (α:0,05=1,96) yang merupakan batas nilai pengaruh sebuah variabel untuk dinyatakan berpengaruh signifikan.

scholarly journals Can Customer Relationship Management Create Customer Agility and Superior Firms’ Performance?

2021 ◽  
Vol 22 (1) ◽  
pp. 175-193
Author(s):  
Vu Minh Ngo ◽  
Hieu Minh Vu
Keyword(s):  
Financial Performance ◽  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation ◽  
Small And Medium Enterprises ◽  
Relationship Management ◽  
Tourism Industry ◽  
Partial Least Square ◽  
Least Square ◽  
Customer Relationship ◽  
Equation Modeling

The growing importance of Customer relationship management (CRM) and agility in any business are universally accepted and extensively investigated in different disciplines. However, lacking empirical evidence for the suggested theoretical framework of agility and their interrelationships with CRM and superior’s financial performance hinders its application in the practices. Thus, this study attempted to address this issue by drawing on the Resource-Advantage theory of sustainable competitive advantages to examine a mechanism through which CRM implementation can generate sustainable competitive and achieve superior financial performance using the Vietnamese tourism industry context. The framework was tested on data collected from 231 Small and Medium Enterprises (SMEs) using Partial Least Square Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Findings suggested that different types of CRM processes do not equally influence customer agility, and not all attributes of customer agility exert positive impacts on firms’ performance as well. Also, CRM performance measurement systems were found to moderate these effects positively and substantially. Several practical implications were also derived from the research findings.

scholarly journals ANALISIS STRATEGI CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM) PADA PEGADAIAN SYARIAH (Studi Kasus Pada Pegadaian Syariah Di Provinsi Jambi)

2019 ◽  
Vol 6 (1) ◽  
pp. 57-80
Author(s):  
Busriadi Busriadi ◽  
Muhammad Yasir Nasution ◽  
Saparuddin Siregar
Keyword(s):  
Structural Equation Model ◽  
Customer Relationship Management ◽  
Structural Equation ◽  
Relationship Management ◽  
Equation Model ◽  
Customer Relationship

Penelitian ini menganalisis perilaku nasabah berdasarkan kinerja Customer Relationship Management. Permasalahan penelitian merujuk pada fenomena bisnis PT. Pegadaian Syariah  (Persero) Tbk. Di Provinsi Jambi. permasalahan penelitian ini adalah bagaimana membangun kepuasan nasabah, sehingga loyalitas nasabah dapat tercapai sesuai harapan. Tujuan penelitian dirumuskan untuk mencari jawaban atas alur kinerja Customer Relationship Management. Permodelan yang dirumuskan pada penelitian ini bertujuan memberikan pemahaman yang kritis dalam konsep dan pengukuran manajemen hubungan pelanggan. Peneliti memasukan unsur kompetensi sumber daya manusia, mutu pelayanan, teknologi, dan kepuasan nasabah sebagai anteseden dan memiliki konsekuensi yang signifikan terhadap loyalitas nasabah. Penelitian ini mempergunakan 110 responden dan keseluruhan responden adalah nasabah PT. Pegadaian Syariah  (Persero) Tbk. Di Provinsi Jambi. Analisis data mempergunakan Structural Equation Model (SEM) dengan program komputer Amos 22. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kompetensi sumber daya manusia tidak berdampak positip dan signifikan  terhadap kepuasan nasabah. Sementara itu Mutu pelayanan dan Teknologi berdampak positip dan signifikan terhadap kepuasan nasabah. Pengaruh kepuasan nasabah terhadap loyalitas juga berakibat positip. Masukan bagi manajemen yang bisa diambil dari penelitian customer relationship management ini adalah pendekatan yang berkaitan dengan dimensi mutu pelayanan dapat membantu manajer meningkatkan kepuasan nasabah dan loyalitas nasabah berbasis kinerja Customer Relationship Management.   Kata Kunci: Kompetensi Sumber Daya Manusia, Mutu Pelayanan, Teknologi, Kepuasan Nasabah, dan Loyalitas Nasabah Berdasarkan Kinerja Customer Relationship Management.

Pengaruh Customer Relationship Management dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan dan Loyalitas Nasabah pada Bank Konvensional

2021 ◽  
Vol 6 (5) ◽  
pp. 2551
Author(s):  
Unggul Raga Tua Sinaga ◽  
Gusti Noorlitaria Achmad ◽  
Yohanes Kuleh
Keyword(s):  
Customer Relationship Management ◽  
Relationship Management ◽  
Customer Relationship ◽  
Purposive Sampling

Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk membuktikan customer relationship management berpengaruh signifikan terhadap kepuasan, untuk membuktikan kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap kepuasan, untuk membuktikan kepuasan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas nasabah, untuk membuktikan customer relationship management berpengaruh signifikan terhadap loyalitas nasabah melalui kepuasan, dan untuk membuktikan kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas nasabah melalui kepuasan. Jenis penelitian ini menggunakan penelitian survei dengan pendekatan kausatif yang mana tujuannya untuk menjelaskan hubungan sebab akibat antara dua variabel atau lebih yang diamati melalui pengujian hipotesis sehingga dapat ditarik kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen pada Bank Umum Konvensional di Samarinda dengan menggunakan teknik purposive sampling dalam pengambilan sampel. Analisa data yang digunakan adalah SEM berbasis covariance dengan bantuan program IBM AMOS 26 dalam pengolahan data. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa customer relationship management berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap kepuasan, kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepuasan, kepuasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas nasabah, customer relationship management berpengruh positif dan signifikan terhadap loyalitas nasabah melalui kepuasan, dan kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas nasabah melalui kepuasan.

Sign in / Sign up

Export Citation Format

Share Document