Antecedentes: La participación del carbón colombiano en el mercado internacional ha dependido y dependerá fundamentalmente de competir con precios con otros posibles proveedores internacionales, si no se cambia la estrategia a competir. Por ello uno de los factores más importantes a tener en cuenta tiene que ver con los costos de la operación logística, para el caso de Norte de Santander. Objetivo: El objetivo principal de este proyecto es realizar el diagnóstico de la operación logística del carbón en Norte de Santander. Metodología: Básicamente la metodología utilizada fue la aplicación de encuestas a los principales expertos y empresarios exportadores de Carbón en Norte de Santander. Resultados: Uno de los aspectos más relevantes que mitigan la posibilidad de capturar valor en el comercio exterior, son sus altos costos en la operación logística. El problema identificado se da en la ausencia de estudios que permitan caracterizar la distribución física internacional del sector del carbón en Norte de Santander, en losMunicipios más representativos para su extracción. Conclusiones: Finalmente el proceso de internacionalización de la economía obliga a los sectores productivos, a pasar de las ventajas comparativas, a ventajas competitivas. Estas últimas son necesarias para aprovechar los mercados internacionales, sin embargo, sectores estratégicos por su potencial en reservas y características de su producto, como el sector del carbón en Norte de Santander, aún no consolidan elementos para su aprovechamiento.Abstract Background: The participation of Colombian coal in the international market has depended and will depend primarily on price to compete with other potential international suppliers, if the strategy is not changed to compete. Therefore one of the most important factors to consider has to do with the cost of logistics operation, in the case of Norte de Santander. Objective: The main objective of this project is to make the diagnosis of coal logistics operation in Northern Santander. Methods: Basically the methodology used was the application of polls leading experts and entrepreneurs exporters of coal in Norte de Santander. Results: One of the most important aspects that mitigate the possibility of capturing value in foreign trade are high costs in logistics operation. The identified problem occurs in the absence of studies to characterize the international physical distribution of coal in Norte de Santander, the most representative for extraction Municipalities sector. Conclusions: Finally the internationalization of the economy requires productive sectors, to shift from comparative advantages to competitive advantages. These are needed to tap international markets, however, strategic sectors for its potential reserves and features of your product, as the coal sector in Norte de Santander, not yet consolidated elements for their use.Palabras Clave: Carbón, Diagnóstico, Estrategia, Investigación, Logística