Implementación del presupuesto de ventas para la optimización de los ingresos de la empresa maderera "Don Junior" en Santo Domingo, Ecuador
RESUMEN La mayor parte de las microempresas necesitan de un presupuesto de ventas para desenvolverse dentro de un mercado competitivo, por lo que la implementación es vital para su supervivencia a largo plazo. En este contexto el presente estudio tiene como objetivo determinar de qué manera la implementación de un presupuesto de ventas permitirá alcanzar la optimización de los ingresos de la empresa maderera “Don Junior” del cantón Puerto Quito, provincia de Pichicha, Ecuador. Para lo cual se llevó a cabo una investigación con enfoque mixto, de diseño no experimental longitudinal, de tipo descriptivo, exploratorio e histórico mediante encuestas aplicadas a los clientes fijos y entrevistas a los directivos generales. Los resultados reflejaron que el presupuesto de ventas debe ser implementado como una herramienta de gestión que le permita a la empresa un manejo adecuado de los gastos que vaya encaminado al crecimiento económico, ayudando a los directivos a la acertada toma de decisiones. ABSTRACT Most micro-businesses need a sales budget to function in a competitive market, so its implementation is vital for long-term survival. In this context, the present study aims to determine how the implementation of a sales budget will allow to achieve the optimization of the income of the timber company "Don Junior" of the canton "Puerto Quito", Pichincha province, Ecuador. For which a research was carried out with a mixed approach, of a longitudinal non-experimental design, of a descriptive, exploratory and historical type, through surveys applied to fixed clients and interviews with general managers. The results reflected that the sales budget should be implemented as a management tool that allows the company to properly manage expenses that are aimed at economic growth, helping managers to make the right decisions.